(Junior) Market Development Manager (m/w/d) - Nordamerika (USA, Kanada)

Ihre Aufgaben bei uns

• Allgemein: Unterstützung der Wacker Neuson Gruppe bei der Erzielung von profitablem Wachstum durch die Erschließung und Weiterentwicklung von neuen Märkten, Kunden- und Produktsegmenten.

• Analyse: Bereitstellung von qualitativen und quantitativen Analysen für verschiedene Zielgruppen, z. B. über Markt- und Kundensegmente, Anwendungen und Vertriebskanäle einschließlich historischer Verkaufsdaten

• Strategie: Auf der Grundlage der Analyse und Marktbeobachtung vor Ort in den Zielmärkten arbeiten wir eng mit den Vertriebseinheiten zusammen, um Vertriebsstrategien und einen passenden Marketing-Mix zu entwickeln und umzusetzen. Beseitigung von Marktbarrieren und Schaffung von Bedingungen, die ein profitables Umsatzwachstum ermöglichen

• Vertriebsunterstützung: Bereitstellung von 2nd-Level-Support für die internen Vertriebseinheiten als auch Eskalationsstufe. Verwaltung, Priorisierung und Neutralisierung von marktseitigen Anfragen und Wünschen

• Marktpreisgestaltung: Sammeln und Analysieren von Informationen über die Preisgestaltung auf dem Markt. Beteiligung an der allgemeinen Preisgestaltung für das zuständige Produktportfolio und an der Festlegung von Sonderpreisen für kurzfristige Preisaktionen, strategische Geschäfte und Ausschreibungen

• Support des Produktmanagements: Unterstützung und Hinterfragen des Produktmanagements bei der Erfüllung von Markt- und Kundenanforderungen. Unterstützung bei der Beschaffung von Informationen von den Vertriebseinheiten/Kunden, sowie beim bei Phase-in/Out von Produkten und der Organisation von Veranstaltungen. Identifizierung zukünftiger Marktbedürfnisse, Erstellung von Produktentwicklungsanträgen und Entwicklung von Business Plänen zusammen mit dem Produktmanagement

• Forecast Monitoring und Reporting: Hinterfragen von Umsatzprognosen und Budgetplanungen der Vertriebseinheiten, um realistische Ziele und Wachstum sowie die Verfügbarkeit von Produkten auf dem Markt zu gewährleisten, Abgabe von Empfehlungen für Anpassungen. Regelmäßige und Ad-hoc-Berichterstattung an das Management zu verschiedenen Themen über die zuständigen Märkte

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Masterstudium (Wirtschaftswissenschaften mit hoher technischer Affinität, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen mit hohem Interesse an kommerziellen Themen) oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 2-3 Jahre Berufserfahrung in einer vertrieblichen, vertriebsnahen oder Business Development Funktion
• Nachweislich vertiefte interkulturelle Kompetenz im Bereich Nordamerika, bevorzugt erworben durch einen längeren Arbeits- oder Studienaufenthalt in der Region, alternativ langjährige Arbeitserfahrung mit Kunden und Geschäftspartnern aus der Region
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick, sehr hohe Kunden- und Vertriebsorientierung, strukturierte, analytische, teamorientierte, selbständige, durchsetzungsfähige und konzeptionelle Arbeitsweise gepaart mit pragmatischer Lösungsfindung
• Fließende Englischkenntnisse sowie fortgeschrittene Kenntnisse in Deutsch sind erforderlich, weitere Fremdsprachenkenntnisse, wie Französisch, sind von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse in MS Office und idealerweise SAP, Bereitschaft zur permanenten selbständigen Erweiterung der Kenntnisse
• Hohe Bereitschaft zu regelmäßiger internationaler Reisetätigkeit (>25%), uneingeschränkte Visa- und Reisefähigkeit in die Zielmärkte
• Bereitschaft zum Umzug in den Großraum Ingolstadt-München